التسعير والربحية
حساب التكلفة الحقيقية للمنتج أو الخدمة، كشف النشاط الذي لا يغطّي نفسه، وبناء سلّم أسعار.
استشارة تجارية ومرافقة مالية
بطرس شحادة، محاسب قانوني · كفر ياسيف · المكتب يعمل منذ عام 1999
الأعمال تُغلق بسبب التدفّق النقدي، لا بسبب غياب الربح على الورق. استشارتنا التجارية تبدأ من الأرقام الموجودة أصلًا في إدارة حساباتك وتترجمها إلى أسئلة حقيقية: ما هو المربح فعلًا، ما الذي يستنزف النقد، وما يمكن تغييره هذا الشهر.
ما تشمله الخدمة
التدفّق النقدي
توقّع التدفّق، إدارة أيام الاعتماد للعملاء والمورّدين، وكشف الفارق بين الربح والنقد في الصندوق.
الموازنة والرقابة
بناء موازنة سنوية ومقارنة شهرية للتنفيذ مقابل الموازنة، كي يُكتشف التجاوز في وقته.
خطّة تجارية
خطّة تجارية مدعومة بالأرقام — للبنك، لجهة مموّلة، لشريك أو لاتّخاذ قرار داخلي.
مرافقة افتتاح عمل
التسجيل في السلطات، اختيار البنية، إقامة نظام إدارة حسابات وتخطيط توقّعات المصاريف في السنة الأولى.
لمن تُناسب
الأعمال التي كبرت في الدورة لا في الربح، أصحاب الأعمال الذين يشعرون أنّ المال لا يتّسق مع التقارير، الأعمال قبل التوسّع أو افتتاح فرع، وأصحاب المبادرات قبل اليوم الأوّل.
كيف تجري العملية
التشخيص
قراءة التقارير والبطاقات وفهم نموذج الإيراد كما هو فعلًا، لا كما خُطّط له.
رسم الخريطة
أين يوجد الربح، أين يوجد التسريب، وما هي التغييرات الثلاثة الأكبر أثرًا.
خطّة عمل
خطوات محدّدة بمواعيد وأرقام هدف — لا توصيات عامّة.
المتابعة
جلسة رقابة دورية مقابل البيانات، وتصحيح المسار وفق ما حدث فعلًا.
أسئلة متكرّرة
العمل مربح في التقارير لكن لا يوجد مال في الحساب. كيف؟
في معظم الحالات هو فارق توقيت: الإيراد يُسجَّل مع الفاتورة لا مع الدفع، بينما الرواتب وضريبة القيمة المضافة والمورّدون تخرج في مواعيد ثابتة. المخزون المتراكم والعملاء الذين يدفعون متأخّرين يحوّلان الربح الورقي إلى نقص نقدي. توقّع تدفّق بسيط يُظهر ذلك مسبقًا.
ماذا أجلب للقاء الاستشارة الأوّل؟
التقرير السنوي الأخير، تقارير ضريبة القيمة المضافة من السنة الحالية، وبضع جمل عمّا يقلقك. إن توفّرت بطاقات الحسابات وكشوف البنك — ممتاز. ما ينقص نطلبه نحن.
أنا قبل افتتاح عمل فقط. هل هذا مبكّر جدًا؟
هذه هي النقطة الصحيحة تمامًا. اختيار البنية، موعد التسجيل لضريبة القيمة المضافة وتوقّع مصاريف السنة الأولى تحدّد الالتزام الضريبي والتدفّق لسنوات قادمة، والتصحيح بأثر رجعي أغلى.
للتوسّع — مقالات مهنية بقلم بطرس شحادة
خدمات أخرى
مسك الدفاتر
إدارة دفاتر منظّمة، تقارير دورية للسلطات، ونظافة مالية تمكّن من اتخاذ قرارات سريعة.
مراجعة وتدقيق
تدقيق التقارير المالية، التدقيق الداخلي، وفحوصات العناية الواجبة — وفق معايير التدقيق الإسرائيلية.
استشارات ضريبية
تخطيط ضريبي متعدّد السنوات، التمثيل أمام سلطة الضرائب، ضريبة القيمة المضافة، ضريبة الدخل والضرائب الدولية.
الرواتب
إدارة الرواتب الشهرية، نماذج 101 و-106، تقارير التأمين الوطني والتعامل مع المساهمات في صناديق التقاعد.
تجهيز المصلحة لطلب تمويل
مرافقة محاسبية قبل التوجّه إلى جهة تمويل: ترتيب المعلومات المالية، فحص القدرة على السداد وتجهيز المستندات.
لنتحدّث عن عملك
مكالمة تعارف قصيرة، بلا تكلفة وبلا التزام — بالعربية أو بالعبرية.